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软件开发公司:选择定制开发还是现成的杏林移动办公软件销售?

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-08-25 0:14:45 * 浏览: 35
移动销售应用程序是销售代表的重要组成部分,他们可以随时随地进行多任务处理 - 与客户协商,组织会议,展示和完成交易。特别是,目前市场上有许多现成的销售支持解决方案。随着移动行业受到高水平竞争的推动,其质量随着每次更新而增加。但是,公司仍然对软件开发公司的定制开发和销售应用软件的开发表现出兴趣。开箱即用和软件定制的开发解决方案对销售代表同样有用并执行以下功能:快速浏览公司内容并与客户分享各种演示数据的机会 - 从简单的图像和价格表到完全交互式小册子和3D动画与公司的CRM活动计划和网络会议集成,以收集和记录客户数据。即时交易和处理交易有效地报告给总部。如果这些功能类似,那么当您可以购买现成的解决方案时,请从头开始开发应用程序。是否有意义?让我们比较两个选项。移动销售应用程序的主要功能为了帮助您选择开发自定义移动应用程序或购买交钥匙解决方案,我们将通过查看主要功能来比较两个选项:成本时间业务详细信息设置参数和业务包集成可扩展性维护以及更新客户参与成本现成的应用程序非常有吸引力,与开发自定义应用程序的成本相比,这至少不是秘密。交钥匙解决方案的成本通常包括应用程序购买和订阅的内置功能。因此,如果您认为自己不会定期在项目和广告系列上使用新工具,请考虑使用现成的解决方案。定制销售应用程序的开发意味着总成本会给预算带来压力,需要专业团队:项目经理,移动开发人员,后端开发人员,测试人员和UI设计人员。但是,如果您对移动解决方案的长期投资感兴趣,那么努力和成本将得到回报。换句话说,如果您正在寻找可以为您的公司服务很长时间的解决方案,请不要害怕高成本。在决定构建自己的自定义应用程序并启动应用程序之前,时间可能会在几个月内完成。相比之下,您可以订阅现成的解决方案,并在短短几天内满足您的业务需求。如果时间是唯一的因素,任何企业家都宁愿立即准备应用程序,而无需等待几个月。但快速周转并不意味着现成的应用程序可以解决您的所有基本问题。您可能需要适应应用程序的特性并记住其现有的限制。如上所述,如果您计划长期使用该应用程序,投资开发的时间(和资金)将是非常合理的。您计划和设计定制解决方案以满足销售目标的时间将决定结果的质量。业务详情可能有一百万个应用程序,但您很难找到任何可以让您的业务感觉良好的市场。有时您只能订阅一个应用程序,以确保它只具有对您的销售团队来说不够的基本功能。因此,您的销售代表不应使用该应用程序。在这方面,定制解决方案相对于现成的应用程序具有显着的优势:它们可以根据特定要求进行设计,同时牢记您的业务技术和组织结构。设置销售团队参数由于其直观的界面和丰富的功能,备受好评的销售支持应用程序易于使用。如果您尝试一系列应用程序并找到匹配销售团队的方法,则可以选择交钥匙应用程序。或者您可能更喜欢从头开始,这将帮助您为销售团队设置应用程序参数:创建品牌应用程序界面,消除不相关的功能,并添加您需要的功能。与业务包集成在选择销售支持应用程序时,大多数公司发现将应用程序与业务已使用的软件完全集成非常重要。这可以通过各种现成的解决方案实现离子。但是,交钥匙产品不保证与现有软件100%集成。对于定制软件开发业务尤其如此。换句话说,如果应用程序出错,这可能会导致员工生产力下降,因为他们无法完成工作。自定义移动开发可以避免此问题,因为自定义应用程序与业务软件生态系统完全兼容。业务销售越可扩展,就越成功。就像您的收入增长一样,您的销售团队也是如此。随着业务规模的扩大,您的销售应用程序需要具有可扩展性。通过定制的软件开发解决方案,只要您需要或要求开发人员添加此功能,您就可以通过添加新成员来增加用户数量。使用现成的产品可能会变得复杂:您可以订阅其他应用程序包,或者无法调整现成的应用程序来扩展大型企业。维护和更新每个应用程序需要不断维护和更新。但是,这是一个价格。如果您正在考虑构建自定义应用程序,则必须记住在预算中包含维护。这必须包括所开发的任何更新以及您将需要的任何其他维护。另一方面,现成的解决方案可以自动更新,通常是免费的,维护成本包含在月费中。在这种情况下,似乎定制的移动解决方案失去了交钥匙产品。但是,这并非完全正确。由于定制软件开发人员在合同基础上运营,随着公司的发展和任务量的增加,您可以随时添加其他功能。使用现成的产品,您必须等待该功能发布。客户参与移动销售支持应用程序是从会议到交易的所有类型的客户交互的有效工具。如果有与客户联系的功能,销售应用程序将更有效。例如,销售代表可以通过客户公司品牌个性化演示文稿的应用程序。使用此应用程序,销售代表可以通过交互式调查,完整的产品目录和可视化配置界面促进客户参与。这对于现成的解决方案可能是一个挑战,并且定制销售应用程序可以包括所有这些选项以在销售代表和他/她的客户之间建立信任。通过查看现成和定制解决方案的功能,您可以轻松了解每个功能吸引销售代表的原因。主要的是让您决定是否需要销售支持应用程序来执行此操作并将其与可用选项进行比较。现成和定制解决方案的优点和缺点将交钥匙产品与定制解决方案进行比较,我们可以得出结论,两者都有优点和缺点。通常,现成的解决方案可以被描述为可访问且灵活的。特别是,它们具有以下优点:相对低的价格和可测量的成本。短期内免费维护。维护包括月费灵活性的缺点:不适合特殊业务需求和与现有业务软件包的不完整集成。可扩展性问题增加了功能与现成的解决方案相比,定制销售应用程序的主要缺点与时间和财务成本有关,但这并不完全准确。如果您的销售团队对短期收益不感兴趣,但长期以来能够使用方便且经济高效的工具,那么量身定制的解决方案可以长期为自己买单。定制销售软件开发解决方案的优势在于:长期投资以满足特殊业务需求的需求完整的销售团队的参数设置轻松集成现有的商业软件生态系统有利的应用程序可扩展性开发其他功能机会定制解决方案缺点是开发成本相对较高。从软件系统的想法到耗时的维护和更新额外付款,您可以找到解决任何问题的方法。例如,特定的交钥匙解决方案可能不合适,因为它是针对与您不匹配的销售流程开发的。您可以随时查看其他解决方案找到适合您团队的解决方案。在定制解决方案方面,您可以减少规划阶段的缺陷。只需删除您不需要的任何功能,并将您的开发分为几个阶段。这将减少完成申请的成本和时间,并将随着时间的推移扩大财务承诺。在决定是否构建或购买销售支持应用程序时,您需要衡量所有的利弊。首先回答这些简单的问题: - 将特殊业务需求纳入移动解决方案的重要性? - 您是否准备好长期为销售代表投资移动工具? - 稍后,您是否有足够的时间来定制开发软件系统?软件公司给出的答案将帮助您确定什么是更好的业务解决方案。